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TÉCNICAS DE VENTA

07/11 | 09:30 a 13:30hs | Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

PROGRAMA

Objetivos:
Un curso diseñado para desarrollar las habilidades propias y generar nuevas herramientas que permitan conocer el proceso de la venta en función de las necesidades del otro, manejar las objeciones del comprador y dominar eficazmente el cierre del proceso.

Temario:

• Estrategias Comerciales:
o Conocer el mercado
o Conocer sus potenciales clientes y competidores
o El vendedor profesional

• La entrevista comercial:
o Las etapas de la Venta
o Pre entrevista, planificación
o Preparación, Desarrollo y seguimiento
o Los valores de la comunicación interpersonal

• Identificación de las necesidades del cliente:
o Técnicas de indagación: sondeo de situación
o Escucha activa
o El perfil del cliente: análisis de los prospects

• Características del producto - Presentación de ventajas y beneficios
o Manejo de objeciones
o Presentación de beneficios
o Manejo de Objeciones específicas al producto y circunstancia

• El cierre de la venta.
o Cierres parciales y cierre final
o La obtención de referidos


METODOLOGÍA DE TRABAJO

La metodología propuesta se basa principalmente en ejercicios participativos donde se produzca el “encuentro” de las propias limitaciones para ejercer la tarea y se propicie el reconocimiento personal y auténtico de la necesidad de incorporar nuevas habilidades.

Como elementos generadores de cada concepto, y teniendo como objetivo que no sólo reciban “él método” sino que también participen en la construcción del propio, se utilizan:
- Creación de Escenarios. Casos diseñados a medida.
- Modelos teóricos referidos al desarrollo de habilidades profesionales.
- Una batería de ejercicios prácticos y participativos que representan la realidad de la tarea cotidiana. Actividades lúdicas y Role-Playing.

Nuestra forma de trabajo incluye un relevamiento previo de necesidades específicas del cliente previa a toda actividad de capacitación.

La información obtenida, es utilizada en el diseño de ejercitación práctica desarrollada especialmente para vuestros cursos y para alcanzar la correcta identificación de los participantes con la aplicación de la herramienta a la tarea concreta.


[ INVERSIÓN ]
PRECIO: $2.800 + IVA

[ PROMOCIONES ]
Abonando 14 días antes del curso:$2.200 + IVA

Abonando antes del día del curso: $2.500 + IVA

CLIENTES WISE: 20% de descuento*

INSCRIBITE

*Promociones no acumulables
Política de Cancelación:
. Avisando 72 hs antes del evento, la imposibilidad de asistir, se les reconoce el 80% del importe abonado como crédito pudiendo servir para una próxima capacitación, teniendo una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de emisión de factura.
. Avisando 48 hs antes del evento, solo el 40% de del importe abonado se reconoce como credito para una proxíma capacitacion, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como credito.

DÓNDE?: Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

Estacionamiento:
Arcos 1926

tots

[ TOTS S.A ]
Tel. +54 11 5235-0457 / 8 / 9
Mail. anita@tots.com.ar
Web. www.tots.com.ar

En virtud de lo establecido por la Disposición nro 4 de la Dirección Nacional de Protección de Datos Personales y de los arts 27, inc 3 de la Ley 25.326 y 27, párrafo 3ro del Decreto 1558/01, referidos a las bases de datos con fines de publicidad, le informamos que usted tiene derecho al retiro o bloqueo, total o parcial, de su nombre de esta base de datos. Si no desea volver a recibir este mensaje, haga click aqui o al teléfono (011) 1152350457 o la dirección Vuelta De Obligado 1808 (7º) - CABA Piso o simplemente responda a este mail con la palabra "De-Suscribir" en el Asunto o de cualquier otra forma que permita una notificación expresa y que permita dejar constancia de la misma en tal sentido. Muchas gracias.