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NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

19/12 | 09 a 17hs | Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

PROGRAMA

- COMO NEGOCIAR LAS COMPRAS DE SU ORGANIZACIÓN
- Cómo comenzar una negociación
- Consideraciones sobre las personas y los intereses
- Qué aspectos deben estar definidos antes de iniciar el diálogo con un proveedor
- Cuáles son las pautas comunes a seguir en toda negociación

- LA NEGOCIACIÓN BASADA EN LOS INTERESES
- Cuáles son los principios básicos de la negociación basada en los intereses
- Cómo alcanzar los objetivos de las partes
- Aprender a separar los problemas y las personas
- Posiciones y principios. Confrontación - Cooperación

- LA NEGOCIACIÓN BASADA EN CRITERIOS OBJETIVOS
- Equidad de procedimientos
- Marco impuesto por la organización
- Políticas, especificaciones, calidad, servicio, precios
- Dureza y flexibilidad en las posiciones

- POSICIONES Y PRINCIPIOS
- Cómo pasar de la confrontación a la cooperación, enfoques alternativos
- Cómo evitar que las emociones interfieran la comunicación efectiva
- Cuales son los principios en juego
- Que pasa si la otra parte se aferra a una posición

Los casos prácticos durante su desarrollo pueden abordar temas relativos a:
- Tercerización de servicios
- Cómo negociar abonos y servicios de mantenimiento
- Cuando conviene hacer o comprar
- Cómo favorecer una negociación a través de la generación de opciones
- Cuáles son los fundamentos de la filosofía Ganar / Ganar
- Empleo de Fórmulas Polinómicas su selección y aplicación

[ INVERSIÓN ]
Precio: $4.000 + IVA
Abonando 14 días antes del curso: $3.200 + IVA*
Abonando antes del día del curso: $3.600 + IVA*
CLIENTES WISE: 20% de descuento*

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*Promociones no acumulables
Política de Cancelación:
. Avisando 72 hs antes del evento, la imposibilidad de asistir, se les reconoce el 80% del importe abonado como crédito pudiendo servir para una próxima capacitación, teniendo una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de emisión de factura.
. Avisando 48 hs antes del evento, solo el 40% de del importe abonado se reconoce como credito para una proxíma capacitacion, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como credito.

DÓNDE?: Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

Estacionamiento:
Arcos 1926

tots

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Tel. +54 11 5235-0457 / 8 / 9
Mail. anita@tots.com.ar
Web. www.tots.com.ar

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