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EL ARTE DE PERSUADIR
Y NEGOCIAR

04/12 | 13:30 a 16:30hs | Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

FUNDAMENTACIÓN

La negociación es un proceso de resolución de conflictos que trasciende del ámbito profesional. Negociamos todos los días, en todas las facetas de nuestras vidas personales y profesionales, aunque a veces no seamos conscientes de ello. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una importancia vital para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Persuadir consiste en mover a otra/s persona/s a aceptar nuestro punto de vista de manera voluntaria o, dicho de otro modo, proponer una línea de acción a una persona y convencerla de modificar su conducta para ejecutarla.

Ambas negociar y persuadir son dos estrategias fundamentales para lograr obtener lo que uno desea como objetivo. Ambas estrategias se aprenden y ese es el objetivo de este curso.

Son numerosas, a la par que variadas, las facetas de la vida en las que se puede sacar provecho de esta habilidad social, tanto en el ámbito profesional (a la hora de negociar un contrato, para motivar a nuestros empleados,vender un producto, etc.), como en el ámbito personal (para la educación de un hijo, para fijar las obligaciones familiares, etc). Cuando en cualquiera de estas circunstancias convergen distintos intereses o voluntades, la resolución de los posibles conflictos de intereses que puedan surgir pasa por una adecuada gestión de las relaciones personales, y es en este ámbito en el cual la “capacidad de persuadir y negociar” pueden ayudar al logro del éxito

PROGRAMA

MODULO I: Qué es el arte de persuadir?
• Concepto.
• Principios de la persuasión.
• Reciprocidad/Escasez/Autoridad/Simpatía/Coherencia.
• Comunicación oral persuasiva.
• Herramientas de la comunicación que comprenden la comunicación no verbal: paralingüística, kinésica y proxémica.
• Adquisición de aptitudes propias de un liderazgo persuasivo.
• Estrategias y técnicas de comunicación efectiva propias de la argumentación lingüística.
• Técnicas persuasivas de comunicación verbal y no verbal.

MODULO II ¿Qué es el arte de negociar?
• Concepto.
• Principios de la negociación.
• Las reglas de la negociación y persuasión.
• La ética negociadora : la confianza/la transparencia/ la justicia / el equilibro.
• Cómo controlar las emociones en la negociación.
• Cómo lograr el éxito en una negociación.
• Habilidades que servirán para potenciar sus presentaciones.
• Capacidad de gestión de negociaciones en entornos de alta incertidumbre.

INVERSIÓN
Precio: $2.800 + IVA

Abonando 14 días antes de asistir: $2.200 + IVA*
Abonando antes asistir: $2.500 + IVA*
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. Avisando 48 hs antes del evento, solo el 40% de del importe abonado se reconoce como credito para una proxíma capacitacion, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como credito.

DÓNDE?: Vuelta de Obligado 1808 7mo, CABA

Estacionamiento:
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